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“Colombina S.A”

Andrés Johan Martínez Cubillos

Universidad Nacional de Colombia Facultad de Ciencias Económicas Maestría en Administración Bogotá D.C. 2014

Índice

Introducción

1. Presentación de la empresa

1.1 Historia 1.2 Categorías de productos 1.3 Presencia Internacional

2. Análisis sectorial

2.1 Tendencias globales 2.2 Sector alimentos en Colombia 2.3 Competencia 2.4 Indicadores macroeconómicos

3. Información interna de la empresa

3.1 Estructura organizacional 3.2 Análisis competitivo: DOFA 3.3 Proyecciones 3.4 Estados y razones financieras

Conclusiones y concepto

Anexos

Presentación de la empresa

1.1 Historia

Colombina S.A es una empresa creada en los años 30 por el señor Hernando Caicedo quien de una forma visionaria supo explotar el potencial azucarero del valle, para 1.935 sus dulces eran reconocidos a nivel nacional, en 1.940 toma el control de la compañía su hijo Jaime Caicedo que con su espíritu empresarial lleva a Colombina a posicionarse en el mercado nacional e internacional, en los años 60’s se adoptan tecnologías europeas que permiten diversificar la gama de productos, para 1.980 la empresa incursiona en el mercado de galletas, chocolates y refrescos, en la última década hace alianzas con compañías extranjeras e igualmente adquiere algunas nacionales como helados Robin Hood y empieza la comercialización de productos basados en café.^1

1.2 Categorías de productos

En total son 16 marcas clasificadas en las siguientes categorías:

Categorías Marcas

• Dulces
• Galletas y pasteles
• Chocolates
• Pasabocas
• Salsas y Conservas
• Helados
• Enlatados de pescado
• Amazon
• Café
• Postres
• Bebidas

El 39% de los ingresos de la compañía provienen de la línea de dulces y chocolates, seguido por productos representados como atunes Van Camp’s y café buen día con el 25%, detrás están las galletas con una participación del 18%, salsas 10% y helados 7%.

1 https://www.superfinanciera.gov.co/reportes/?MIval=w_informe_prospectos&TipoEntidad=031&CodigoEnt idad=005&dibujo=simevcab.gif&titulo=Prospectos

1.3 Presencia Internacional

La compañía está presente en toda la región andina (Chile incluido) de donde proviene el 82% de sus ingresos, en Centro América y el Caribe (Panamá, Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Honduras) con una proporción del 12%, Estados unidos quién representa el 4%, en este momento está en proceso de expansión en los mercados europeos como España, Inglaterra e Italia, así como Australia, Marruecos, Argelia, Costa de Marfil, Israel entre otros. En total hay presencia en 49 países y tiene más de 592.000 clientes comerciales en el mundo llegando a millones de personas de todas las edades, razas y culturas.

Análisis Sectorial

2.1 Tendencias globales

Los consumidores están siendo mucho más selectivos a la hora de escoger los productos, la industria alimenticia está sufriendo la misma crítica que alguna vez soporto la industria del tabaco, hay ONG’s dedicadas a vigilar las empresas y los productos que consideran poco saludables, el azúcar y las grasas están siendo satanizadas y por esta razón las empresas están replanteando sus estrategias tanto de producto como de marketing para satisfacer las necesidades y exigencias de sus clientes. Por otra parte hay un estancamiento en innovación, cada vez son menos los productos que ofrecen algo diferente de lo que hay actualmente en el mercado. Se le está dando especial atención al manejo ambiental de los empaques, hay fuerte crítica a la publicidad engañosa que reinaba y aún persiste en algunas regiones.^2

2.2 Sector alimentos en Colombia

Según la ANDI en lo que va corrido del 2014 el sector productivo tuvo un rezago respecto a años anteriores exceptuando el de alimentos que tuvo un incremento de la producción del 7.6% y de las ventas totales del 8.2%, creciendo el mercado nacional un 5.8%. En cuanto a las exportaciones nacionales, el principal mercado se encuentra en la Unión Europea, seguido de Estados Unidos y Venezuela, en casi todos los casos, exceptuando algunos países pequeños como Haití, Panamá o Japón se incrementó la cantidad de productos vendidos en el 2013 frente al 2012.^3

Para el caso de Colombina sus ventas crecieron 5.2% llegando a 1 billón 70.548 millones, así como su utilidad un 4.5%. Para el 2013 se presentó una caída en la demanda interna debido a aspectos de orden público nacional, el incremento del contrabando y la masiva importación de alimentos.

(^2) http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=91&conID= (^3) http://www.andi.com.co/pages/proyectos_paginas/proyectos_detail.aspx?pro_id=1664&Id=11&clase=8&T ipo=

La junta directiva está compuesta mayoritariamente por miembros de la familia Caicedo, la participación accionaria mayoritaria está en cabeza de Hilda Capurro de Caicedo & Cia S en C con un 15.79%, seguido de un grupo de accionistas minoritarios que tienen participación entre 1% y el 10% máximo lo cual le da a los Caicedo plena autonomía a la hora de dirigir el rumbo de la empresa.

Se encuentra afiliada a los gremios más importantes de Colombia como lo son ANDI, Fenalco, Cámara de Comercio y Analdex.

3.2 Análisis competitivo: DOFA

Fortalezas Debilidades Sólida infraestructura y capacidad instalada. Equipo directivo con mucha experiencia en el sector. Amplio portafolio de productos. Sistema logístico consolidado.

La estrategia de la compañía es manejar precios competitivos, pero es posible que el cliente se incline por otros productos con mayores incentivos

Oportunidades Amenazas Expandir y consolidar los nuevos mercados en el exterior. Ampliar la gama de productos e incursionar más agresivamente en el sector de las carnes.

Guerra de precios Inestabilidad tributaria del país Escases o elevado precio de los insumos

3.3 Proyecciones

Para el año 2014 se planea ampliar el portafolio de productos en 6 líneas de negocio: confitería, pasabocas, conservas, galletería, chocolatería y helados. Se van a lanzar en total 11 nuevos productos con lo cual se espera ampliar la penetración de mercado y en un par de años consolidarse como empresa líder en algunas de ellas desplazando al grupo Nutresa.

3.4 Estados y razones Financieras

Las ventas netas han tenido un incremento del 35% durante los últimos 5 años, impulsadas en gran medida por la incursión de la empresa en el marcado de café y helados, en 2006 se adquirió helados Robin Hood y hoy en día representa el 7% del total de ventas.

Desde el 2011 se ha venido incrementando la inversión en activos fijos con miras a expandir la compañía y consolidarla en mercados de Europa, Asia y Oceanía.

La disminución en la utilidad neta del año 2013 con respecto al 2012 se debe principalmente al incremento en el pago de obligaciones financieras en que se incurrió para la ampliación de la capacidad instalada, lo que implicó inversiones en CAPEX por monto de $117.202 millones en los últimos doce meses, financiadas con recursos propios y con el aumento de las obligaciones financieras por $30.000 millones (ver anexo 1).

La firma Fitch Rating Colombia otorgó la calificación AAA con perspectiva estable para el año 2013, entre los aspectos a resaltar están una posición competitiva en Colombia y el alto reconocimiento de sus marcas. Como resultado del buen comportamiento de las ventas el EBITDA se mantuvo en un buen nivel $182.909 millones (ver anexo 2), cifra ligeramente mayor al año inmediatamente anterior y el más alto de los últimos 5 años.

En cuanto al endeudamiento, el indicador de la deuda neta respecto al EBITDA se incrementó por las razones antes mencionadas ubicándose en 2.7 veces, cifra un poco alta teniendo en cuenta que la recomendación es mantener esta cifra por debajo de 2.5 (ver anexo 2 y 3)

Anexos

Anexo 1: Información financiera consolidada (valor en millones de pesos)

Anexo 2: Indicadores de rentabilidad y Estado de resultados 2013-

Anexo 3: Estadísticas financieras últimos 5 años