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FACTORES EXTERNOS CLAVES OPORTUNIDADES Posibildidades de expansión y negocios en la zona. Crecimiento de las zonas productivas Diferenciacion por proyeccion social Incremento de clientes a travez de la certificación de sus fincas Posibilidad de compras de café especiales existente en la zona Matriz EFE. PESO 0.200.030.01 0.020.050.10 VALOR 442423 0.800.120.020.080.100.
Existencia de compañias que venden servicio de almacenamiento Nuevas relaciones comerciales AMENAZAS Competencia amplia y agresiva Contrabando a Guatemala Factores climáticos Fluctuaciones de precio en bolsa Delincuencia Entrada de nuevos exportadores Irregularidad del servicio eléctrico Incremento de combustibles, energía electrica. 0.010.10 0.520.200.020.100.100.010.030.010.01 0.48 2442342312 0.020.401.840.800.040.300.400.020.090.010.021. TOTAL 1.00 3.
Buena distribucion de la cosecha en la epoca de recolección (octubre-abril)^ PONDERADO^ VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVES Fortalezas Buena imagen Liquidez Certificación ISO 9001:2000 Programa multisellos fincas Ubicación geográfica estratégica Personal altamente capacitado Capacidad instalada Pertenecer al 3er grupo mas grande del mundo Matriz EFI. PESO 0.200.050.050.020.050.030.010.01 VALOR 44442334 0.800.200.200.080.100.090.030.
Compra de café todo el año Sistema avanzado de comunicación Sistema de control de calidad Alto grado de planificación Incentivos a clientes por calidad Tecnología de punta Precios justos Disponibilidad de recursos Trato personalizado a clientes Debilidades Altos costos fijos Alta concentración de compras en intermediarios Reclasificaciones de café despues de la compra 0.010.050.050.020.100.020.010.010.01 0.700.100.030.05 234322222432 0.020.150.200.060.200.040.020.020.022.270.400.090. Falta de salarios competitivo TOTAL 0.020.10 0.301.00^34 0.060.401.053.
PONDERADO^ VALOR
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y descargadores)
O1 O2 O3 O4 O5 MATRIZ Análisis FODA^ OPORTUNIDADES
F1 F2 Buena imagenLiquidez^ Fortalezas.^^ O10^ O6^ O7^ O8^ O9 Fortaleza- Oportunidad. FO. F10 F12 F13 F14 F11^ F3^ F4^ F5^ F6^ F7^ F8^ F9^ Certificación ISO 9001:2000Programa multisellos fincasUbicación geográfica estratégicaPersonal altamente capacitadoCapacidad instaladaPertenecer al 3er grupo mas grande del mundoCompra de café todo el añoSistema avanzado de comunicaciónSistema de control de calidadAlto grado de planificaciónIncentivos a clientes por calidadTecnología de punta F15 F16 F17 F18 D1 Precios justosDisponibilidad de recursosTrato personalizado a clientesAltos costos fijos DEBILIDADES (^) Incrementar metas de compras (D1, O1) Debilidad-Oportunidad. DO.
Expandir presencia en la zona (agentes comisionist compradores y centros de acopio) O1, O2, F1, F2, F Concretar programa de certificacion de fincas (O5, F4,F16) Creación e implementacion de proyectos sociales p reafirmar la buena imagen( O3, F1, F16) Calibración de catadores y jefes de sucursal en cafe especiales (O6, F11) Explotación de potencial de la zona en producción d cafés especiales. (O6, F2, F3, F4, F6)
FACTORES INTERNOS^ EXTERNOS^ FACTORES
D10D2^ D3^ D4^ D5^ D6^ D7^ D8^ D9^ Alta concentración de compras en intermediariosReclasificaciones de café despues de la compraFalta de salio competitivo Estrategias detectadas Acciones estratégicas detectadas (^12 ) (^34 )
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y descargadores)^ Visitar zonas productoras con el objetivo de captar^ nuevos clientes y disminuir la intermediación (O1, O Expandir presencia en la zona (agentes comisionistas, compradores y centros de acopio) O1, O2, F1, F2, F7 Concretar programa de certificacion de fincas (O5, F4,F16) Creación e implementacion de proyectos sociales para reafirmar la buena imagen( O3, F1, F16) Explotación de potencial de la zona en producción de cafés especiales. (O6, F2, F3, F4, F6)
Abrir centros de acopio Dar precio con base a calidad y rendimiento Visitar clientes productores Hacer diagnositico de fincas Acciones estratégicas detectadas Capacitarlos y socializar programa Poner en marcha el programa Elaborar programa de proyeccion social Ejecutarlo
Visitar zonas productoras con el objetivo de captar nuevos clientes y disminuir la intermediación (O1, O2, D2) Hacer base de datos de los clientes según registros IHCAFE (D2, A1) Dar financiamientos a tasas de interes competitivas Visitas de campo a clientes existentes y potenciales Identificar zonas que cumplan requisitos de cafés de estricta altura. Asistir a eventos relacionados con cafés especiales con el de "La Tasa de la Excelencia" Implementar jornadas de catación de cafés para identificar posibles nichos productores.
- Sistema de control de calidad Liquidez Incentivos a clientes por calidad Alto grado de planificación Factores importantes para éxito Peso. 0.200.200.100.30 Valor.MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO 4444 CIGRAH 0.800.800.401.20 Valor. 1111 HONDUCAFE 0.200.200.100.30 Valor. 1313 Becamo 0.200.600.100.90 Valor. 1314 Molinos Hond 0.200.600.101.20 Valor. 2324 Sogimex 0.400.600.201.
- Programa multisellos fincas TOTAL 0.20 1.00 4 Ponderado. Valor 0.80 4.00 1 Ponderado. Valor 0.20 1.00 3 Ponderado. Valor 0.60 2.40 3 Ponderado. Valor 0.60 2.70 4 Ponderado. Valor 0.80 3.
- Liquidez Capacidad instalada Disponibilidad de recursos Altos costos fijos FORTALEZA FINANCIERA (FF) POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA VENTAJA COMPETITIVA (VC) 5.5
- Buena imagen Certificación ISO 9001:2000 Programa multisellos fincas Compra de café todo el año Alto grado de planificación Tecnología de punta Precios justos Trato personalizado a clientes Alta concentración de compras en intermediarios -2.11-1-1-1-3-2-3-3-3-
- Eje Y Eje X Coordenada. (3.33, 2.89)2.893.
- cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC. Asignar un valor numérico que varíe de -1 (mejor) a -7 (peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI.Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +7 (mejor)
Oportunidades. Posibildidades de expansión y negocios en la zona. Crecimiento de las zonas productivas Diferenciacion por proyeccion social Nuevas relaciones comerciales Amenazas.^ FACTORES EXTERNOS CLAVES EFE.^ MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. (MCPE).Ponderación. 0.200.030.01 0.02 0.05 0.10 0.010.10 44113223 0.800.120.010.020.150.200.020.30 (^2424412) - 0.120.020.010.40.20.40.2 (^) - 44214423 0.120.020.020.020.80.20.40. Competencia amplia y agresiva Contrabando a Guatemala Factores climáticos Fluctuaciones de precio en bolsa Delincuencia Entrada de nuevos exportadores Irregularidad del servicio eléctrico Incremento de combustibles, energía electrica. FACTORES INTERNOS CLAVES EFI. Fortalezas Buena imagen Liquidez Certificación ISO 9001:2000 Programa multisellos fincas Ubicación geográfica estratégica Personal altamente capacitado Capacidad instalada Pertenecer al 3er grupo mas grande del mundo Compra de café todo el año Sistema avanzado de comunicación 0.200.020.100.100.010.030.010.01 1.00 0.200.050.050.020.050.030.010.010.010.05 (^42332313432433212) - 0.800.040.300.300.020.090.000.010.600.200.150.040.200.090.030.020.010.10 (^2142343432211) - ---- 0.020.120.020.150.080.150.060.020.010.050.40.60.2 (^) - ---- 222313113434332112 0.040.010.090.010.010.150.080.150.090.020.010.010.40.20.30.60.20. Sistema de control de calidad Alto grado de planificación Incentivos a clientes por calidad Tecnología de punta Precios justos Disponibilidad de recursos Trato personalizado a clientes Debilidades Altos costos fijos Alta concentración de compras en intermediarios Reclasificaciones de café despues de la compra Falta de salarios competitivo 0.050.020.100.020.010.010.010.100.030.05 0.020.10 1.00 (^) (^3422332432) - - 0.150.080.200.040.030.030.020.400.090.000.040.00 5.70 (^) (^33424324312) - 0.150.060.040.040.030.020.090.05 4.71 0.40.40.2 (^) - 43423324312 - 0.060.040.030.030.020.090.02 5.84 0.20.40.40.2 0
Buena distribucion de la cosecha en la epoca de recolección (octubre-abril) Incremento de clientes a travez de la certificación de sus fincas Posibilidad de compras de café especiales existente en la zona Existencia de compañias que venden servicio de almacenamiento^ compradores y centros de acopio)^ Expandir presencia en la zona^ atractividad.^ Puntaje de^ (agentes comisionistas,^ O1, O2, F1, F2, F7^ Calificación del^ Atractivo.^ atractividad.^ Puntaje de^ certificacion de fincas (O5,^ Concretar programa de^ F4,F16)^ Calificación del^ Atractivo.^ cafés especiales. (O6, F2, F3,^ Explotación de potencial de^ atractividad.^ la zona en producción de^ Puntaje de^ F4, F6)^ del Atractivo.^ Calificación PA: El rango del puntaje de atractivo es: 1= No es atractivo, 2= Algo atractivo, 3= Razonablemente atractivo, 4= Altamente atractivo.
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y descargadores)
