FA B R I K A M
“EL HOTEL”
ALEJANDRA LINARES MORA
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Tarifas Hoteleras: Tipos y Factores que las Influyen, Diapositivas de Administración de Empresas
Los diferentes tipos de tarifas hoteleras, como la tarifa neta, comercial, especial, familiar y de convenio. Además, se identifican los factores que influyen en las tarifas, como la competencia, la oportunidad comercial y las métricas clave. El texto incluye ejemplos y gráficos.
Tipo: Diapositivas
2018/2019
1 / 25
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F A B R I K A M
“EL HOTEL” ALEJANDRA LINARES MORA
¿QUE ES LA TARIFA DE UNA HABITACION? Las tarifas de precios dinámicas en los hoteles, también conocidas como Revenue Management, son el arte de vender la habitación correcta a la persona adecuada y en el momento preciso al precio justo.
TIPOS DE TARIFAS DE HABITACION (^) ARIFA OFICIAL: (^) "Rack" ó "Mostrador" ; es la tarifa máxima que cobra el hotel. (^) TARIFA NETA Ó DE PISO : (^) Tarifa para intermediarios (agencias de publicitarias, periódicos, televisoras , medios publicitarios por ejemplo). (^) TARIFA CONFIRMADA : (^) Es lo que se le informo al cliente al momento de la reserva. Si al llegar el huésped no hay habitación se le da otra de mejor categoría por el mismo precio. (^) TARIFA COMERCIAL: (^) Tiene un descuento sobre la Tarifa Mostrador, es la que se le da al cliente asiduo o al viajero por razones laborales (visitadores médicos por ejemplo). 11/04/
(^) TARIFA ESPECIAL: (^) Es para otros hoteles, periodistas, personal de empresas, etc... (^) TARIFA FAMILIAR: (^) Son libramientos parciales para fines de promoción del hotel (por ejemplo; menores de 12 años no pagan) ó "Totales progresivos" (por ejemplo; para 4 personas, 1 abona al 100% de la tarifa, otro el 50%, otro abona un equivalente al 25% y el último no abona) (^) Existen también DEDUCCIONES (descuentos especiales a ciertos clientes) y GRATUIDADES (por ejemplo por cada grupo de 20 PAX, 1 no abona) (^) TARIFAS CONVENIO: (^) Con clientes que nos garantizan un consumo determinado diario o semanal o mensual , y le ponemos el mismo nombre de la empres 11/04/
Para empezar, no existen las tarifas hoteleras universales. Las tarifas en cada lugar del mundo varían constantemente en función de la temporada y la popularidad de los destinos.
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Oportunidad comercial
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Diapositiva de la competencia Más conveniente Menos conveniente Más caro Menos caro Competidor 1 Logotipo Competidor 2 Logotipo Competidor 3 Logotipo Competidor 4 Logotipo Competidor 5 Logotipo Competidor 6 Logotipo 11/04/
Crecimiento 11/04/ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero Métricas clave Ingresos por año Clientes Pedidos Ingresos brutos Ingresos netos 20XX 10 1100 10 000 € 7 000 € 20XX 20 200 20 000 € 16 000 € 20XX 30 300 30 000 € 25 000 € 20XX 40 400 40 000 € 30 000 € 20XX 50 500 50 000 € 40 000 € 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX
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Apéndice 11/04/