Propuestas de solución para los elementos del proceso administrativo de Procesadora de
Materiales S.A.S:
Estrategia de ventas y marketing:
Implementar un plan estratégico de ventas y marketing que incluya la segmentación del mercado
objetivo, identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de estrategias de captación y
retención de clientes.
Contratar y capacitar a un equipo de ventas profesional para establecer relaciones comerciales
sólidas con los clientes actuales y potenciales.
Realizar actividades de promoción y publicidad para aumentar el conocimiento de la marca
Biomesa y sus productos en el mercado.
Establecer alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas para ampliar la cobertura y llegar a
nuevos clientes.
Gestión financiera y endeudamiento:
Desarrollar un plan financiero sólido que incluya una proyección de ingresos y gastos, así como una
estrategia para reducir la dependencia del endeudamiento con los accionistas y entidades
financieras.
Negociar acuerdos de pago favorables con los proveedores y buscar alternativas de financiamiento
con tasas de interés más favorables.
Implementar una política de control de costos y gastos para optimizar el uso de los recursos
financieros de la empresa.
Establecimiento de objetivos estratégicos:
Realizar un análisis interno y externo de la empresa para identificar oportunidades y desafíos, y
establecer objetivos estratégicos claros y medibles.
Involucrar al talento humano en la definición de los objetivos estratégicos y fomentar su
participación activa en el logro de los mismos.
Implementar un sistema de seguimiento y monitoreo de los objetivos estratégicos para evaluar el
progreso y realizar ajustes según sea necesario.
Estructura organizacional y áreas faltantes:
Reevaluar la estructura organizacional y considerar la creación de áreas como mercadeo y una
fuerza de ventas estructurada para fortalecer las actividades comerciales.
Contratar personal especializado en áreas clave que actualmente están ausentes, como mercadeo,
finanzas y tecnología de la información.
