¡Descarga Plan de Negociación Empresarial: Reciclaje de Botellas de Vidrio y más Esquemas y mapas conceptuales en PDF de Comunicación solo en Docsity!
Negociación empresarial Indicador Descripción Puntaje Introducción Se redacta una introducción con respecto de la negociación, participantes, el producto y el contexto en el que se llevará a cabo la misma, aquello que se desea negociar, así como los antecedentes de la misma. 2 0% Factores Internos y Externos Refiera, al menos, tres factores internos y tres externos que se podrían considerar para llevar a cabo la venta del producto que se maneja en el caso. 2 0% Tipo de Negociación Especifique, justificando su respuesta, en al menos dos párrafos, el tipo de negociación (colaborativa/ competitiva) que tiene lugar en el caso a analizar. 2 0% Planeación De manera hipotética, en dos párrafos cada una, establezca cómo llevaría a cabo la pre negociación, negociaciones gruesa y fina, así como la postnegociación, con del caso a analizar. 2 0% Formato Arial 12, espacio entre párrafos 1.5, sin faltas de ortografía (cada tres faltas de ortografía restan un punto 1%, Títulos con negritas. TODO EL TRABAJO en Arial 12. La extensión de cada párrafo es de entre cinco y siete renglones. 2 0% Total Puntuación Obtenida Porcentaje con respecto a la unidad Calificación obtenida por el estudiante en la escala UTA ( NA= 7 o menos , SA=8, DE=9, AU=10) Estudiante Firma de que recibió retroalimentación. Carrera y grupo: ISP 10A Academia que autoriza el instrumento: COORDINACIÓN DE HABILIDADES GERENCIALES Asignatura: Negociación Empresarial Profesor: Pedro Rincón Gallardo Resultado de aprendizaje de la unidad: El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la negociación. Actividad de evaluación. 1.11 Entrega preliminar de proyecto para la Primera Unidad. Valor de la evidencia: 1 0 0 % Cuatrimestre: Septiembre- Diciembre 2020 Fecha: 09 - Octubre - 2020 Nombre del estudiante/equipo: Ransel Jair Aguilar Ramos 161972
Negociación empresarial PROYECTO Maestro: Pedro Rincón Gallardo Materia: Negociación Empresarial Integrantes: Aguilar Ramos Ransel Jair Candelas Delgado José Daniel De Lara De Lira Germain Delgadillo Romo Roberto Giovanni Macías González José Guadalupe Saldivar Juan David
Negociación empresarial atacar por el lado de la basura inorgánica: “vidrio”, el objetivo de la idea es reciclar botellas para convertirlas en vasos para disminuir la cantidad de botellas, además de ayudar al medio ambiente, distribullendolos por medio de internet, queriendo negociar el costo de viaje para transportar sus vasos por vía marítima. FACTORES INTERNOS: 1.- Habilidades comunicativas. El empleado esta mal capacitado por lo que comete imprudencias al momento de manejar el producto terminado, ya que se rompen los vasos en el área de empaque y genera un retrabajo. El gerente no trata bien a los empleados de nivel inferior y en la supervisión de otras partes del ambiente interno. Se busca que el empleado no haga o pase errores para evitar la perdida de tiempo y un gerente que tenga el respeto que merece el operario ya que todos son parte de la misma organización. 2.- Datos de la parte y contraparte. Cuando sus recursos son demasiado limitados afecta el número de personas que puede contratar la calidad de su equipo y la cantidad de publicidad que puede comprar. También unos de los puntos a tocar es el costo del transporte vía marítima, a pesar de ser el medio más económico hay que buscar la más económica y la cual tenga un seguro que nos respalde en caso de perdida. 3.-Eventos vividos. Se busca que los recursos de materia prima no sean limitados, ya que se tiende a desajustar el número real de producción y conseguir nueva materia prima suele generar un costo extra y en algunas ocasiones no cuenta con las mismas especificaciones técnicas. Gracias a la experiencia ya llevada, buscamos el respaldo del proveedor en caso de faltante o fallas en el recurso.
Negociación empresarial EXTERNOS: 1.-Cultura. No todos los países cuentan con los mismos impuestos y pueden poner restricciones para poder exportar nuestro producto. También la aduana puede restringir el paso de nuestro producto por no tener los papeles en regla o por cambio de tramites del consulado. Tenemos que tener nuestros valores y principios bien manejados para poder hablar y dirigirnos hacia los consulados o directivos de otros países, así como respetando su y nuestra cultura. 2.-Cantidad de fuerza de interesados. En cualquier tipo de industria o giro de la empresa ahí una competencia laboral lo que genera que bajemos los costos de venta y/o pueda bajar la demanda, incluso sabotear los convenios con el cliente. Se busca hacer convenio con la contraparte para que el contrato no sea cancelado fácilmente y que se vean beneficiadas las dos partes por medio de tener un convenio donde se estipule el modo de traba, tiempos, multas por retraso, etc. 3.- Contexto. El cambio radical del clima puede sufrir cambios repentinos en el ambiente donde vivamos, un clima extremo puede detener la fabricación de nuestros vasos. Incluso puede estropear el envió por la vía marítima. Se busca la mejor fecha de envió para que no se vea afectada por el clima, así como investigar el clima del país a donde se dirige nuestro producto. TIPO DE NEGOCIACIÓN El tipo de negociación que se presenta en la negociación es una negociación competitiva , ya que se está negociando un contrato de transporte de producto, entonces gracias a está situación, al estar negociando el transporte de vasos importados, tratan de llegar al mejor precio del coste para la empresa, ya que se quiere la mejor utilidad para la empresa sin importar la ganancia de la parte contraria, ya que se busca la mejor utilidad para la empresa, ya que al realizar un análisis en el transporte obtendra la mejor ganancia para nuestra empresa.
Negociación empresarial nuestros productos se puedan entregar con buena calidad y así nuestra empresa tendrá un mayor prestigio. Post negociación: Una vez que terminamos de realizar las negociaciones anteriores damos paso a la firma de documentos legales y fiscales, para esto podemos considerar y aclarar los acuerdos que se llevaron a cavo entre las dos empresas para que así las dos obtengan una ganancia, nuestra empresa por vender nuestro producto y la de transporte por prestarnos su servicio para que nuestro producto pueda llegar a su destino.
