ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LUISA FERNANDA VILLALOBOS
CADENA EDUARDO REYES TRIANA
BRYAN ALEXANDER SALAZAR PADILLA
Fundación Universitaria Compensar P. J.
Administración de empresas
Técnicas de Ventas y Servicios
Octubre del 2021
Bogotá
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actividad de aprendizaje 3 ventas, Ejercicios de Administración de Empresas
actividad de aprednizaje 3 ventas
Tipo: Ejercicios
2020/2021
1 / 7
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
LUISA FERNANDA VILLALOBOS
CADENA EDUARDO REYES TRIANA
BRYAN ALEXANDER SALAZAR PADILLA
Fundación Universitaria Compensar P. J. Administración de empresas Técnicas de Ventas y Servicios Octubre del 2021 Bogotá
Introducción
- En esta actividad tres una vez se recopilo información, se analizó datos, se aplicó herramientas de información, se seleccionó técnicas de ventas y servicio, y niveles de calidad, ahora cada grupo de trabajo realizará el plan de ventas para el nuevo servicio o bien que cada grupo creo desde la actividad 1. Para lo cual harán lo siguiente: primero retomarán toda la investigación y análisis que se realizó en la actividad 2(clientes potenciales, competidores e información del mercado), allí solo trasladarán la información más importante que la junta directiva y gerente comercial debe conocer. En segundo lugar, se establecerán los objetivos y canal de ventas, definiendo objetivos, estrategias tácticas, procedimiento y control. Finalmente realizarán la gestión de red, que se refiere a plasmar la comunicación, selección, entrenamiento, animación, dirección y evaluación. Rta/ Teniendo en cuenta los datos anteriores da a resaltar o conocer cuáles son los clientes potenciales para el plan de venta de nuestro producto. Ya que según la encuesta o muestra realizada en diferentes puntos podemos conocer que: Para la distribución y venta de las sillas ergonómicas contamos como clientes potenciales en sexo, los hombres ya que estos representan el 60% de las personas que ejercen una labor administrativa. Por lo tanto, el estrato que más hace uso de este es el estrato 2 y la edad promedio de son de adultos jóvenes se encuentra en un rango de 23 a 27 y personas mayores de 43 años de edad.
OBJETIVO: GENERAR MAS VENTAS
CAPTACION DE CALIDAD INTERACCION CON EL
PRODUCTO
ESTABLECER RELACION DE
LA MARCA
Obtener la materia prima de calidad. Proveedores con alta demanda Realizarle el proceso de calidad antes de salir de la fabrica Aprobación de estándares de ergonomía Revisión constante del producto. Fijar un precio adecuado para su venta Establecer que demanda obtendrá este y así qué % dará. Realizar convenios con empresas. La necesidad que plantea en los adultos jóvenes y mayores de 43 años Pautar en las redes como: Instagram, FB, Whatsapp. Y su página oficial.
RED DE GESTION? NO SE QUE HACER PARA ESTE PUNTO.
- Definir los objetivos de ventas para impulsar los esfuerzos comerciales para el bien o servicio creado por el grupo. La silla es una ayuda tanto para el rendimiento laboral como la salud. En este al hacer la captación de calidad en cuanto al producto con el que se fabricara aumentara dará como tal se dará a conocer como una silla de calidad y que cumple con los estándares de ergonomía. Ahora bien, brindar un producto asequible y más que el los clientes potenciales son adultos jóvenes y mayores de 43 años, brindar la facilidad para su adquisición. Como empresa se desea ubicar en los estándares de calidad y buen servicio a su clientes pero también tener reconocimiento y buena publicidad por medio de los mismos clientes y redes sociales, teniendo en cuenta que en la actualidad la compra vía online ha aumentado en un 80% por ende, el uso y comercialización de la marca se dará de un 40% en físico y 60% virtual.
bien o servicio, a través de una exploración individual o a través de un conversatorio grupal, llamado focus group, con 5 clientes potenciales, que ustedes elijan, según su segmentación, para poder determinar la efectividad comercial del bien o servicio y de las actividades propuestas por ustedes.