1.Cách thức phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của Biti’s
Hunter
Với 70% lượng tiêu thụ sản phẩm của Biti’s đến từ thị trường trong nước, Biti’s
Hunter vẫn ưu tiên lựa chọn thị trường trong nước là thị trường mục tiêu.
Có thể nhận thấy, Biti’s đã phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học, cụ thể là theo
tuổi tác. Biti’s Hunter tập trung chủ yếu vào giới trẻ với độ tuổi từ 18- 25 tuổi.
Đánh vào đối tượng 18- 25 tuổi, phần lớn đang là học sinh, sinh viên, tự mua, tự
thanh toán giá sản phẩm, ưu thích mua sắm hàng hiệu, thời trang chính hãng nhưng
không đủ tài chính để chi trả cho một đôi giày các hàng lớn như Nike, MLB... từ
2000000 - 3000000 đồng, nắm được tâm lý đó, Biti’s Hunter hướng đến thị trường
ngách phân khúc giá tầm trung thu về cho mình một lượng lớn khách hàng trung
thành không kém gì các thương hiệu lớn, có được chỗ đứng vững trãi trong làng
thời trang Việt. Đây là nhóm khách hàng có phong cách,thời trang, đầy cá tính, độc
đáo, năng động cùng lối sống thích khám phá, trải nghiệm. Họ cũng bị hấp dẫn bởi
mẫu mã mới và kiểu dáng phá cách. Họ thích sản phẩm mang bản sắc riêng, toát ra
được phong cách của riêng mình. Cũng có một số bộ phận thì thích chạy theo trào
lưu.
Từ đó, Biti’s Hunter cũng đã đưa ra các chiến lược marketing theo thị trường
ngách. Đánh vào thị trường giới trẻ, Biti’s Hunter đã lựa chọn kết hợp với người
nổi tiếng để tăng nhận diện thương hiệu với các bạn trẻ. [Biti’s đã lựa chọn viral
video đầu tiên là MV Lạc trôi của Sơn Tùng MTP, sau đó là MV Đi để trở về của
Sobin Hoàng Sơn, cả 2 clip đều tạo được tiếng vang trong cộng đồng mạng. Bên
cạnh đó, Biti’s cũng rất thông minh khi kết hợp với các KOLs để maketing cho
mình, tạo ra các trào lưu đi các dòng giày mới.
