MANAGEMENT DELLE IMPRESE INTERNAZIONALI
LEZIONE 2 (08/02)
LA GLOBALIZZAZIONE E L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
Globalizzazione e le implicazioni per il mondo delle imprese, come ha cambiato il modo di fare business
Quali sono le tendenze a livello globale che hanno influenzato decisioni strategiche e comportamenti delle imprese.
Globalizzazione: interconnessione e interdipendenza tra contesti geografici differenti, caratterizzata
da libero scambio di beni, servizi, informazioni, capitali e persone. Comprende l’integrazione di
economie e culture, guidata dal commercio, dagli investimenti e dalla diffusione della tecnologia.
Le dinamiche internazionali rilevanti per l’impresa
1. La dimensione internazionale dei mercati (visione dal punto di vista della domanda).
Mercato si riferisce alle persone/consumatori quindi i consumatori si stanno
internazionalizzando. Il mercato di riferimento di un’azienda che opera a livello
internazionale è aumentato perché delle aree geografiche prima secondarie (dal punto di vista
delle opportunità commerciali) hanno assunto maggiore importanza. Es. Cina e India, erano possibili location
dove delocalizzare le aziende per ottenere vantaggi di costo, oggi sono mercati target).
Quindi ci sono nuove aree geografiche e un trend di consumo che deriva dalla
globalizzazione.
L’interdipendenza e interconnessione ha generato omogeneizzazione della domanda è
frequente osservare bisogni simili, abitudini di acquisto e consumo simili tra consumatori
provenienti da aree geografiche distanti. Questo perché la globalizzazione ha contribuito alla
creazione di segmenti di domanda transnazionale .
Segmenti transnazionali: gruppi di consumatori con caratteristiche omogenee appartenenti
a più aree geografiche. Es. teenager, ci sono differenze a livello territoriale ma a livello globale hanno
caratteristiche comuni perché sono esposti a stimoli simili...
Allo stesso tempo, la domanda a livello globale si sta sempre più segmentando,
specializzando e portando alla diffusione delle nicchie globali.
A sx poltrone dedicate a mercato di largo consumo; a dx poltrone dedicate a mercato di nicchia.
Nicchia di mercato: gruppi di consumatori con bisogni specifici, differenti dalla generalità
del mercato, disposti a pagare un premium price per vedere i propri bisogni soddisfatti. La
strategia sottostante è quella di focalizzazione (generare un vantaggio competitivo tramite vantaggio di costo
o di differenziazione). L’elasticità della domanda al prezzo è molto bassa.
Le nicchie di mercato si sono internazionalizzate (nicchie di mercato globali), infatti si osservano
aree di mercato molto ristrette, ad elevata specializzazione, che sono presenti a livello
transnazionale. Una caratteristica delle strategie di focalizzazione è l’area ristretta di mercato
che oggi si vede moltiplicata per n contesti geografici (è area limitata di mercato ma assume dimensioni
più grandi).
L’impatto della globalizzazione sul mercato è un allargamento del mercato di
riferimento: nuove aree geografiche, consumatori che hanno bisogni omogenei a livello
transnazionale, opportunità di business e nicchie di mercato con dimensione globale.
Es. di nicchia di mercato globale. Cibo per animali vegano. Area ristretta nel mercato composta da consumatori interessati
al benessere dell’animale, dell’ambiente
È facile individuare la presenza delle opportunità per le imprese ma entrare e sviluppare una
presenza in un mercato estero non è semplice e banale, sia per un tema di dimensione
aziendale che di strategie.
Es. La Cina è oggi un mercato principale di destinazione di alcuni business ma questo non vuol dire che tutte le imprese
sono in grado di cogliere queste opportunità.
Es. articolo in cui si ragiona sul mercato cinese che ha un’estensione geografica enorme e che in realtà consiste in una
pluralità di mercati a partire dalle città che si stanno evolvendo e le aree urbane in cui il mercato ha caratteristiche
differenti.
