Chiến lược kinh doanh của adidas, Thesis of Laser Physics & Quantum Optics

Download Chiến lược kinh doanh của adidas and more Thesis Laser Physics & Quantum Optics in PDF only on Docsity!

CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA

ADIDAS

NỘI DUNG CHÍNH

1. Tổng quan về ADIDAS

2. Phân tích khách hàng mục tiêu

3. Chiến lược 4P của ADIDAS

ADIDAS LÀ MỘT TRONG NHỮNG NHÀ SẢN XUẤT LỚN NHẤT THẾ GIỚI VỀ

TRANG PHỤC THỂ THAO. ADIDAS ĐƯỢC PHÂN KHÚC DỰA TRÊN YẾU TỐ

NHÂN KHẨU HỌC, TÂM LÝ VÀ HÀNH VI. ĐÂY ĐƯỢC COI LÀ MỘT CHIẾN LƯỢC

MARKETING THÔNG MINH.

ADIDAS SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC NHẮM MỤC TIÊU KHÁC BIỆT ĐỂ NHẮM MỤC

TIÊU NGƯỜI LỚN, TRẺ EM. ADIDAS HIỂU NGƯỜI LỚN CŨNG NHƯ TRẺ EM

ĐỀU CÓ NIỀM ĐAM MÊ THỂ DỤC VÀ THỂ THAO. MẶC DÙ THƯƠNG HIỆU NHẮM

MỤC TIÊU KHÁCH HÀNG TRONG ĐỘ TUỔI TỪ 13-40, NHƯNG ĐA SỐ KHÁCH

HÀNG TẬP TRUNG TỪ 15-30 TUỔI, HỌ THƯỜNG LÀ NHỮNG NGƯỜI ĐẾN TỪ

TẦNG LỚP TRUNG LƯU CAO CẤP, HOẶC HẠNG SANG TRỌNG.

2. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

3. CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA ADIDAS

VỚI CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ ADIDAS ĐÃ SỬ DỤNG KHÔN KHÉO

GIỮA CHIẾN THUẬT GIÁ CẢ CẠNH TRANH ĐỂ ĐỐI ĐẦU VỚI CÁC

THƯƠNG HIỆU KHÁC NHƯ NIKE, PUMA,… VỀ CÁC SẢN PHẨM CỦA

NHÀ MÁY. VÀ GIÁ CẢ HỚT VÀNG CHO SẢN PHẨM MỚI, NHỮNG

THIẾT KẾT MỚI, ĐỘC ĐÁO CỦA CÔNG TY ĐƯỢC GIỚI THIỆU TRÊN

THỊ TRƯỜNG. ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC LỢI NHUẬN TỐI ĐA.

 (^) CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ ( PRICE ) VÌ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA ADIDAS THUỘC TẦNG LỚP TRUNG LƯU VÀ THƯỢNG LƯU NÊN GIÁ CAO SẼ CÓ LỢI CHO VIỆC ĐÁNH VÀO TÂM LÝ KHÁCH HÀNG VỚI TÂM LÝ “ ĐẮT XẮT RA MIẾNG “ VÀ MUỐN THỂ HIỆN BẢN THÂN.

CÁC MẪU SẢN PHẨM CỦA ADIDAS ĐƯỢC PHÂN PHỐI CHÍNH TRẢI

QUA NHỮNG SHOP KINH DOANH BÁN LẺ. ADIDAS CÓ NHỮNG

SHOP ĐỘC QUYỀN CỦA RIÊNG MÌNH, TRONG ĐÓ VẬT TƯ ĐƯỢC

CUNG ỨNG TRỰC TIẾP TỪ CÔNG TY. MẶT KHÁC, NHIỀU

SHOWROOM ĐA TÊN THƯƠNG HIỆU CŨNG SẼ TỌA LẠC QUẦN ÁO

VÀ GIÀY DÉP ADIDAS. CÁC SHOWROOM ĐA TÊN THƯƠNG HIỆU

NÀY LẤY LOẠI SẢN PHẨM TỪ MỘT NHÀ PHÂN PHỐI.

 (^) CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI THỊ TRƯỜNG ( PLACE )

ADIDAS CŨNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA MÌNH

QUA KÊNH TRỰC TUYẾN. CÁC SẢN PHẨM CỦA

THƯƠNG HIỆU ADIDAS SẼ ĐƯỢC BÁN THÔNG QUA

PHƯƠNG TIỆN TRỰC TUYẾN THÔNG QUA CÁC CỬA

HÀNG THỜI TRANG CŨNG NHƯ TRANG WEB TRỰC

TUYẾN CỦA ADIDAS.

 ADIDAS CŨNG QUẢNG CÁO LOẠI SẢN PHẨM CỦA MÌNH TRẢI QUA NHỮNG KÊNH TRUYỀN THÔNG ONLINE NHƯ :

VTV3 VÀO LÚC 7 H30 TRƯỚC CHƯƠNG TRÌNH THỂ THAO

INTERNET : TRANG WEB ADIDAS. COM, TUOITRE TRỰC TUYẾN, VATGIA.COM, MUA VÀ BAN.COM, 123 MUA.COM, …

THƯ CHÀO HÀNG ĐẾN NHỮNG TỔ CHỨC TRIỂN KHAI

TÀI TRỢ CHO NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH THỂ THAO TRÊN TRUYỀN HÌNH NHƯ 360 ĐỘ THỂ THAO, …

• ĐỂ LÔI CUỐN NGƯỜI MUA, ADIDAS CŨNG TIẾN HÀNH NHỮNG

CHƯƠNG TRÌNH KHUYỄN MÃI THÊM MÊ HOẶC NHƯ :

CHƯƠNG TRÌNH RÚT THĂM TRÚNG THƯỞNG KHI MUA MẪU SẢN PHẨM

NHƯ VÉ ĐI XEM NHỮNG TRẬN ĐẤU LỚN TRÊN QUỐC TẾ.

BÁN HÀNG TẶNG KÈM : TẤT, MŨ, ÁO THUN, …

GIẢM GIÁ CHO NGƯỜI MUA MUA TRONG NHỮNG NGÀY LỄ LỚN

ƯU ĐÃI KHI CHUYỂN VỤ, CHUYỂN MÙA VÀ CUỐI NĂM. MỨC GIẢM GIÁ

ĐÔI LÚC LÊN TỚI 30 % HOẶC 50 % 1 SỐ ÍT DÒNG MẪU SẢN PHẨM,

HẦU HẾT LÀ GIÀY VÀ THỜI TRANG TẬP LUYỆN THỂ THAO.

GIẢM GIÁ KHI MUA SỐ LƯỢNG LỚN

 (^) KHUYẾN MÃI