Docsity
Log inSign up
Docsity
Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Guidelines and tips
Guidelines and tips
Sell on Docsity
Sell on Docsity
Log inSign up

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Find documents

Prepare for your exams with the study notes shared by other students like you on Docsity

Search Store documents

The best documents sold by students who completed their studies

Search through all study resources
Docsity AINEW

Summarize your documents, ask them questions, convert them into quizzes and concept maps

Explore questions

Clear up your doubts by reading the answers to questions asked by your fellow students

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Share documents
download point icon20 Points

For each uploaded document

Answer questions
download point icon5 Points

For each given answer (max 1 per day)

All the ways to get free points
Get points immediately

Choose a premium plan with all the points you need

Study Opportunities

Choose your next study program

Get in touch with the best universities in the world. Search through thousands of universities and official partners

Community

Ask the community

Ask the community for help and clear up your study doubts

University Rankings

Discover the best universities in your country according to Docsity users

Free resources

Our save-the-student-ebooks!

Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors

From our blog

Exams and Study
Go to the blog

cách xây dựng 4P của Marketing, Assignments of Marketing

HUTECH University of Technology (Sai Gon Campus)Marketing

cách xây dựng 4P trong Marketing

Typology: Assignments

2022/2023

Uploaded on 08/01/2024

kiyo-luna
kiyo-luna 🇻🇳

2 documents

1 / 4

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
1. L do chn đ ti
Trong nn kinh t pht trin như hin nay, s c nh tranh kh!c lit th# trư$ng đ%i
h&i cc doanh nghip ph'i c( chin lưc ho t đ)ng linh ho t, đp *ng nhu c,u
c-a khch hng m)t cch t!t nh/t. V tiêu th2 đ3 tr4 thnh m)t khâu quan trng
trong qu tr7nh s'n xu/t kinh doanh c-a doanh nghip, tiêu th2 t!t s9 gi:p doanh
nghip duy tr7 v m4 r)ng đư<c th# trư$ng, nhanh ch(ng thu h=i v!n s'n xu/t
kinh doanh v t o đư<c uy t>n, năng lc c nh tranh, thương hiu c-a doanh
nghip trên th# trư$ng. NưBc gi'i kht l mCt hng không th thiu đ đp *ng
cho nhu c,u c-a mi ngư$i trong cc d#p hp mCt, giao lưu, hay lm qu biu
tCng. Cho nên kinh doanh nưBc gi'i kht đ3 v đang t o ra l<i th trên th#
trư$ng. V7 th đ3 v đang c( nhiu doanh nghip tham gia ho t đ)ng trong lGnh
vc ny. Do đ( mCt hng nưBc gi'i kht trên th# trư$ng hin nay r/t đa d ng v
s'n phIm vBi nhiu mJu m3 /n tư<ng v gi c' khc nhau. V cKng v7 vLy đ3
lm cho ngư$i tiêu dMng c( nhiu s la chn. TN v/n đ trên, đ ti: “Phân t>ch
t7nh h7nh tiêu nưBc gi'i kht c-a công ty cR ph,n nưBc gi'i kht Chương
Dương” đư<c thc hin nhằm cung c/p cho nh qu'n l m)t ci nh7n khch
quan v t7nh h7nh tiêu th2 nưBc gi'i kht c-a công ty tN đ( gi:p cho công ty c(
những điu chỉnh h<p l đ ho t đ)ng hiu qu' hơn.
2. Xây dng k ho ch theo 4P
Product:
S x# Chương Dương l lo i nưBc gi'i kht vô cMng quen thu)c vBi ngư$i
dân Si G%n. CMng l nưBc c( gas c( mu như cola nhưng v# c-a S x#
thc s khc bit b4i chit xu/t tN cây s x#. Đây l s'n phIm phM h<p
vBi khIu v# c-a ngư$i dân min Nam v những ngư$i min Tây, hay s'n
phIm đCc trưng v g,n như duy nh/t trên th# trư$ng l B c H Chương
Dương.
C( th n(i x x# l lo i nưBc gi'i kht tuRi thơ c-a nhiu ngư$i, nhưng
g,n đây c( nhiu s thay đRi b/t ng$ tN lo i nưBc u!ng ny. V bao b7 v
kiu dng, v& lon c-a s'n phIm c( mu đ& xỉn v thiest k r/t thô sơ đ3
bin m/t. Thay vo đ( l m)t v` b ngoi trong đap mt v snh điu
hơn, lm k>ch th>ch th# gic c-a ngư$i tiêu dMng. NưBc ngt x x# bao
g=m lon vBi dung t>ch 330ml, chai lBn vBi dung t>ch 1,5l. Ngoi ra x x#
cKng cho ra met chai nha vBi thit k nh& gn, thanh nh3 nhằm đp *ng
tNng nhu c,u c-a khch hng vBi tNng m2c đ>ch khc nhau. Tung đ) nhLn
din c-a x x# không bằng vBi cc h3ng khc, nhưng nh$ hương v# đCc
trưng riêng cMng vBi mMi hương kh( cưfng, ph,n lBn đư<c ngư$i dân đ(n
nhLn nhit t7nh. V dG nhiên n( tr4 thnh m)t lo i th*c u!ng không th
veng mCt trên cc bn tic c-a cc gia đ7nh cc d#p tt đn xuân v. VBi
s'n phIm đưc thit k sng t o, bet met cKng như kiu dng nh& gn c-a
pf3
pf4

Partial preview of the text

Download cách xây dựng 4P của Marketing and more Assignments Marketing in PDF only on Docsity!

  1. Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lưọc hoạt động linh hoạt, đáp ứ ng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Và tiêu thụ đã trở thành một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tiêu thụ tốt sẽ giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng được thị trường, nhanh chóng thu hồi vốn sản xuất kinh doanh và tạo được uy tín, năng lực cạnh tranh, thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường. Nước giải khát là mặt hàng không thể thiếu để đáp ứ ng cho nhu cầu của mọi người trong các dịp họp mặt, giao lưu, hay làm quà biếu tặng. Cho nên kinh doanh nước giải khát đã và đang tạo ra lợi thế trên thị trường. Vì thế đã và đang có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động trong lĩnh vực này. Do đó mặt hàng nước giải khát trên thị trường hiện nay rất đa dạng về sản phẩm với nhiều mẫu mã ấ n tượng và giá cả khác nhau. Và cũng vì vậy đã làm cho người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn. Từ vấn đề trên, đề tài: “Phân tích tình hình tiêu nước giải khát của công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương” đư ợ c th ự c hiệ n nhằm cung cấ p cho nhà quả n lý mộ t cá i nhì n khá ch quan về tì nh hì nh tiêu thụ nướ c giả i khá t củ a công ty từ đó giú p cho công ty có những điề u chỉnh hợ p lý để hoạ t độ ng hiệ u quả hơn.
  2. Xây dựng kế hoạch theo 4P  Product: Sá xị Chương Dương là loạ i nướ c giả i khá t vô cù ng quen thuộ c vớ i ngườ i dân Sà i Gò n. Cù ng là nướ c có gas có mà u như cola nhưng vị củ a Sá xị thự c sự khá c biệ t bở i chiế t xuấ t từ cây sá xị. Đây là sả n phẩ m phù hợ p vớ i khẩ u vị củ a ngư ờ i dân miề n Nam và những ngườ i miề n Tây, hay sả n phẩ m đặ c trưng và gầ n như duy nhấ t trên thị trườ ng là Bạ c H à Chương Dương. Có thể nói xá xị là loại nước giải khát tuổi thơ của nhiều người, nhưng gần đây có nhiều sự thay đổi bất ngờ từ loại nước uống này. Về bao bì và kiểu dáng, vỏ lon của sản phẩm có màu đỏ x ỉn và thiest kế rất thô sơ đã biến mất. Thay vào đó là một vẻ bề ngoài trong đẹp mát và sành điệu hơn, làm kích thích thị giác của người tiêu dùng. Nước ngọt xá xị bao gồm lon với dung tích 330ml, chai lớn với dung tích 1,5l. Ngoài ra xá xị cũng cho ra mắt chai nhựa với thiết kế nhỏ gọn, thanh nhã nh ằm đáp ứ ng từng nhu cầu của khách hàng với từng mục đích khác nhau. Tung độ nhận diện của xá xị không b ằng với các hãng khác, nhưng nhờ hương vị đặc trưng riêng cùng với mùi hương khó cưỡng, phần lớn được người dân đón nhận nhiệt tình. Và dĩ nhiên nó trở thành một loại thức uống không thể vắng mặt trên các bàn tiệc của các gia đình các dịp tết đến xuân về. Với sản phẩm đưọc thiết kế sáng tạo, bắt mắt cũng như kiểu dáng nhỏ gọn của

xá xị Chương Dương đã thu về một số lượng khách hàng đáng kể. Tuy nhiên với sự phát triển kém đầu tư của Chương Dương nên không thể cạnh tranh lại với các nhãn hàng nước uống giải khát khác như Pepsi, Coca Cola.  Price: Hiể u rõ thị trườ ng và thế m ạ nh củ a mì nh do vớ i cá c ông lớ n thì sá xị chương dương lạ i tấ n công và o chí nh tú i ti ề n củ a ngườ i tiêu dù ng. Lợ i nhuậ n củ a Chương Dương không lớ n. Tuy nhiên, đặ t trong bố i cả nh thị trườ ng nướ c giả i khá t Việ t Nam c ạ nh tranh gay gắ t, việ c Chương Dương, mộ t doanh nghiệ p nhỏ và đang đứ ng ở th ế vô cù ng khó khăn lạ i lã i to là điề u đá ng ngạ c nhiên. Trong 3 ông lớ n củ a lĩ nh vự c nướ c giả i khá t, ngoạ i trừ Tân Hiệ p Phá t không cho biế t kế t quả kinh doanh, 2 doanh nghiệ p nướ c ngoà i chiế m phầ n lớ n thị trườ ng vẫ n luôn bá o cá o kế t quả kinh doanh không mấ y khả quan. Không chỉ thế công ty còn phải lợi nhuận thấp do ch ỉ chú trọng vào bán hàng ở nh ững vùng không phát triển mạnh. Vì xá xị trước giờ vẫn bán ra với giá rẻ hơn các loại nước giải khát khác, nên giờ muốn phát triển hơn thì phải chi tiền cho bộ phận marketing với tạo mẫu mã thương hiệu lớn hơn, nhưng như vậy thì giá cả lại tăng lên. Trong thời gian đầu, giá cả bán ra sẽ bán ra giá đắt hơn để lấy lại nguồn vốn đã bỏ ra kèm theo các khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng.  Places: Dù đã phá t tri ể n hơn 60 năm nhưng hệ thố ng phân phố i v ẫ n tậ p trung chủ yế u tạ i TP Hồ Chí Minh, phụ thuộ c và o m ộ t số nhà phân phố i lớ n khiế n họ bị rà ng buộ c nhi ề u điề u kiệ n về kho hà ng, giao hà ng… Trong khi đó việ c ngân sá ch tiế p thị hạ n chế , cũ ng như chưa có chiế n lư ợ c phá t triể n thương hiệ u dẫ n đế n việ c bá n hà ng không như kỳ v ọ ng lợ i nhuậ n củ a nhà phân phố i nên không thể khuyế n khí ch họ là m th ị trườ ng, tăng độ phủ só ng. Sau khi Tổ ng công ty Bia – Rượ u – Nướ c giả i khá t Sà i gò n (Sabeco) sở hữu Chương Dương đ ã thự c hiệ n hà ng loạ t c á c giả i phá p nhằm thá o gỡ khó khăn củ a doanh nghiệ p. Sau 1 năm 2017 đầ y khó khăn, thì trong bá o cá o tà i chí nh mớ i nhấ t năm 2018, Chương Dương đ ã bá o lã i 2 quý liên tiế p. Dù cò n chậ m nhưng nó cũ ng đang gi ú p “vua” Sá xị mộ t thờ i khắ c phụ c những khó khăn để có lã i trở lạ i. Để là m đượ c điề u nà y, ban lã nh đạ o củ a Chương Dương đã thự c hiệ n hà ng loạ t cá c giả i phá p cắ t giả m những khoả n chi phí bá n hà ng, quả n lý doanh nghiệ p và chi phí tà i chí nh. Bên cạ nh đó , doanh nghiệ p cũ ng đang đầ u tư và o công nghệ nhằm cố gắ ng rú t ngắ n khoả ng cá ch vớ i đố i thủ , không chỉ trong khâu sả n xuấ t m à cả trong phân phố i sả n ph ẩ m. Độ i ngũ nhân viên bá n hà ng đông đả o nhưng năng suấ t bá n hà ng chưa cao là mộ t trong những

đó nh ằm mục đích kích cầu của người tiêu dùng, để sản phẩm được bán ra nhanh hơn.  Quan hệ công chúng: Với kế hoạch được á p dụng ở trên, chúng ta thấy đưọc tính quan trọng của việc thu hút khách hàng qua các hình thức khuyến mãi. Đi đôi với quảng cáo và khuyến mãi thì chúng ta cũng cần phải xây dựng mối quan hệ với khách hàng, được thể hiện qua nhiều hình thức như:  Tài trợ  Họp báo  Thông cáo báo chí  Vận động hành lang  Marketing trực tiếp: Cùng với sự quảng bá, đầu tư vào các chương trình kích cầu vào người tiêu dùng, thì doanh nghiệp cần lưu ý đến vấn đề lắng nghe khách hàng tiêu dùng, tiếp thu nh ững ý kiến về sản phẩm một cách nhanh chóng, tức thì để thay đổi, làm cho sản phẩm trở nên hoàn thiện hơn. Bởi vì trên thế giới đã có nhiều công ty phá sản cũng ch ỉ vì không lắng nghe nh ững góp ý về sản phẩm mà khách hàng đã phản hồi. Vậy nên vấn đề lắng nghe, thấu hiểu và tiếp thu là điều mà các doanh nghiệp cần phải lưu ý , quan tâm và chú trọng đưa vào kế hoạch xúc tiến sản phẩm nhất.